拥上千站点、获过亿融资，易自助如何做好智能洗车生意？

去年年底，易自助已经实现项目的整体盈利。

今年年初，无人值守智能洗车品牌易自助就宣布获得来自太盟投资集团的超亿元融资，这笔融资标志着今年智能洗车赛道的第一笔巨型资本正式入场，易自助成立于2017年，通过在加油站、城市公共区域、产业园区乃至居民小区等洗车需求集中场景布放智能洗车设备，为车主提供 24 小时无人值守的洗车服务。

据悉，智能洗车领域超1亿元融资的项目为数不多，在此之前，仅有“驿公里”和“赛浪蛋壳快洗”分别获得来自阿里和深圳中隆创投的1亿元融资。

易自助有何独特之处？总经理张丽彬告诉创业邦，目前易自助在全国已投营的站点数、日均洗车量两个方面均属于行业第一梯队。易自助已在江苏、浙江、福建、湖北、广东和天津等省市共建成投营洗车站点近千个，并与中石化、中石油等国内大型加油站达成合作，其中700多个站点都布放在加油站内，在张丽彬看来，加油站是目前最优质的无人值守洗车场景，“全国优质的加油站数量有限，先发优势十分重要”。同时，加油站的日均洗车量达到70-90台次，超过行业平均水平50%。

张丽彬拥有三十多年汽车后服务市场从业经验。她表示，无论是数千平米的综合汽服企业还是路边十几平米的门店，洗车都是触达消费者的流量入口。传统洗车行业有很多明显痛点：洗车单价偏高、通过率低和供需时间冲突等等，从经营角度来讲，还有标准化程度低、中间成本巨大、民生和环保问题突出等痛点，因此，如何能让洗车变成便民惠民、节能环保又赚钱的项目十分具有挑战性。

易自助的无人值守智能洗车设备能够解决行业内存在的这些传统痛点，据介绍，目前易自助设备清洗标准化程度高，现阶段洗净度在95%以上，平均洗车时间约3-5分钟，通过率高，智能仿形风干系统90秒全车风干，且站点可24小时不间断营业。为满足用户不同需求，易自助全自动洗车机可提供多种不同类型的洗车模式包括快速洗、标准洗以及具有车漆养护效果的美容养护洗。

同时，洗车单价在15元左右，每个站点初期投入30万元左右，根据站点运营情况，约9-15个月可回收成本。

据介绍，易自助十分注重用户体验和设备的安全性、稳定性及智能化程度。

用户体验上，第一次使用易自助全自动洗车的用户，须完成微信公众号注册及绑定车牌的操作，从第二次洗车开始，通过识别用户车牌并与后台数据库进行匹配，对已注册的平台用户实现自动扣款、自动开闸，用户可全程无感体验洗车新模式。

安全性上，每台易自助智能洗车机都标配数十组安全监测点，多重安全与防护机制确保车主和车辆安全。还为全自动洗车服务进行投保，与多家商业保险机构签订财产险、公众责任险，提供最大程度保障。

设备稳定性上，易自助全自动洗车机除易损易耗件更换外，80%的故障都可通过远程维护来完成，极大减少了运维成本和维修时间。

易自助的洗车设备智能化程度较高，企业投入大量研发资源，重点对人机交互和无人引导系统进行技术创新。该系统通过对车辆行进轨迹的实时监测，结合现场语音以及电子屏双重信息提醒，让车主毫无障碍地享受洗车服务。其次，洗车设备将记录每一次的洗车数据，上传至云端大数据平台，通过大数据与算法分析，针对同一车型，进行大量自我学习，不断提高洗车洁净度。

另外值得一提的是，易自助一直关注环境保护及可持续发展，能够真正实现零排放，最大程度地减少商业用水，不会对环境造成污染。洗车污水经提升泵提升进入混凝，经混凝后污泥分离系统进行泥水分离，出水到过滤系统，使用紫外消毒后出水排入清水池后直接洗车回用。

目前团队70多人，多为研发、维护人员，总部位于南京，全国设有5家分公司。核心技术团队均来自上市公司，整个团队有多年全自动洗车机研发和维护经验，拥有数十项专利、商标、软件著作权。

据透露，去年年底，易自助已经实现项目的整体盈利，公司整体达到盈亏平衡，易自助在今年的疫情期间也推出援助举措，将多地站点先后开放给车主免费洗车，同时陆续对全国各地的洗车设备进行消毒处理，并定时在洗车液中添加消毒液，保障洗车安全。融资计划层面，易自助预计明年年初可再完成下一轮融资。